前天晚上，這幅深圳夜景圖刷爆了朋友圈。改革開放35周年，包容、開放與創(chuàng)新成為了這座城市的精神與魂魄。

　　可惜，曾經(jīng)的安防之都，從輝煌走向了衰落，取而代之的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、智能硬件、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)等一系列新名詞。深圳速度是如此之快，以及沒有時間來悼念消失的輝煌。

　　濟南致業(yè)電子有限公司董事長曹永軍說：“深圳是一個發(fā)達的商品集散地區(qū)，同行的競爭和交流比較多，整體的技術創(chuàng)新能力比較強。但深圳不好的地方在于團隊的共同價值取向比較多元，很多在公司干得好的員工會選擇出來自己開辦企業(yè)，這或許會給整個行業(yè)的產(chǎn)品功能帶來不斷的創(chuàng)新力量，但企業(yè)的品牌無法很好的在市場樹立起來，因為團隊共同把企業(yè)做大做強的祈愿不是很強烈，而在華東及華北等地區(qū)，因為員工的選擇性不是很多，所以大家都想把企業(yè)搞得越來越大，這樣對員工本身的利益會有幫助。”

　　但根植于深圳安防土壤的種子，已經(jīng)在杭州、北京、南京等地開花結果，并帶著深圳創(chuàng)新的基因緊隨信息化步伐全面向安防IT化進程過渡。在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居等全球四大信息架構應用領域全面融入互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，安防視頻監(jiān)控、門禁管理、可視對講、防盜報警，以及結合公共安全、維穩(wěn)反恐等應用將在技術與市場的雙向驅動中不斷向創(chuàng)新應用進行變革和發(fā)展。

　　安防民用市場的創(chuàng)新發(fā)展

　　當前，在無線通信技術不斷朝前發(fā)展的過程中，基于視頻監(jiān)控的業(yè)務應用形態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變。在家用監(jiān)控、遠程看護/醫(yī)療、門店管理等領域，視頻監(jiān)控不在束縛于傳統(tǒng)的閉路電視系統(tǒng)及監(jiān)控室，業(yè)務移動化的大門已經(jīng)推開，安防企業(yè)面向的是技術更迭快速、產(chǎn)品功能不斷豐富、用戶體驗為上的開放自由的市場，安防民用產(chǎn)品將由廠商直接面向用戶。

　　另外在價格層面考慮，以天貓、京東等電商平臺的銷售情況來看，49-99與99-299元的兩個價格區(qū)間更符合網(wǎng)民的消費水平。幸運的是，由于趨向于零售和直接面向用戶的銷售模式，使得民用家用攝像機的價格不是很敏感，消費者在考慮價格之外，更看重攝像機的功能參數(shù)以及品牌。其實作為民用安防產(chǎn)品，筆者認為完全沒有必要參照當前手機市場的價格戰(zhàn)。從上半年公布的數(shù)據(jù)顯示，手機行業(yè)在品牌不斷收斂的后續(xù)階段，趨于市場飽和的國產(chǎn)手機出貨量正在遭遇全線下滑，小米、酷派、聯(lián)想等手機廠商都下調年出貨量目標，為了搶占市場而大打價格戰(zhàn)的它們正在遭受懲罰，而華為、vivo等手機廠商由于堅持在高端市場的利潤空間，反而獲得了較好的業(yè)績。

　　海康威視、大華股份等龍頭企業(yè)要想在公安、交通、金融、司法等行業(yè)之外的民用領域獲得巨大的業(yè)績增長，可以參考華為發(fā)力手機業(yè)務的做法，堅持品質和功能的專業(yè)性，讓品牌溢價獲得足夠的利潤空間。從海康公布半年的財報可以看出，相比之前的增長，其利潤的增長速度已經(jīng)慢于營收的增長速度，在成本控制方面，安防巨頭也要開始精打細算。特別是在民用領域，目前基本處于投入階段，如何建立集娛樂、社交、看護、安全于一體的產(chǎn)品應用形態(tài)，是保障其后續(xù)能否像華為發(fā)展消費者BG業(yè)務的關鍵。

　　在外商打入中國并大肆撈錢的安防孕育時代，總代模式作為回款快的特點成為90年代外企馳騁中國市場的法寶。而隨著總代模式暴露出來的諸如品牌維護、忠誠度等弊端阻礙了設備商銷售渠道的進一步發(fā)展。在新的商業(yè)環(huán)境和用戶體驗理念發(fā)生變革的階段，企業(yè)同樣需要在網(wǎng)絡環(huán)境下做出大膽的嘗試。

　　在大眾消費領域，“社區(qū)電商”所構建的場景式消費模式正成為一種新潮，用戶在消費前能夠充分地體驗產(chǎn)品帶來的消費結果，是其吸引用戶進行頻次購買的關鍵。安防產(chǎn)品在項目類招投標過程中，除了客戶關系、品牌效應等因素外，來自第三方客觀公正的評價往往能夠影響甲方的判斷。以項目評估、案例推薦、展會論壇等行業(yè)O2O模式在新意上還需企業(yè)多多努力。前段時間，終結標清，全面超越模擬，全面超越IP的宣戰(zhàn)，更多是一種博弈關系下尋求慰藉的宣傳行為。市場肯定不會向倒退著的方向發(fā)展，企業(yè)應該更關注產(chǎn)品本身，行業(yè)也呼吁市場的公平競爭，那些低價中標，參數(shù)虛假，變相回扣有損行業(yè)信譽的行為在當下的激烈競爭中，還是需要從業(yè)者的警惕。

　　以BAT三巨頭中的騰訊為例，當前其涉足智慧城市建設主要以電子政務為主，通過微信等社交軟件入口，提供“互聯(lián)網(wǎng)+政務、互聯(lián)網(wǎng)+民生、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的智慧城市，實現(xiàn)指尖辦事的便捷模式，然后通過龐大的用戶群體的行為分析，實現(xiàn)泛互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的營收。

　　結語

　　從90年代傳統(tǒng)的閉路電視監(jiān)控——2000年的數(shù)字監(jiān)控——2005年的IP監(jiān)控——2010年的高清監(jiān)控——2015年的全數(shù)據(jù)化、結構化監(jiān)控，安防從原始的設備到現(xiàn)在的整體解決方案，經(jīng)歷了簡單到豐富的功能業(yè)務應用。站在這座城市的地標建筑上，從以騰訊為開端的科技園扎堆的高科技創(chuàng)新公司，到坂田的國際通信巨頭華為，這里處處彌漫著清新的創(chuàng)新氣息。

　　如果我們將放大鏡對準南山某個科技產(chǎn)業(yè)園的某棟大樓，在里面，你會看到一個從華為出來的年輕人正帶領著一個年輕的團隊，利用獨有的創(chuàng)新存儲技術在實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。他們夜以繼日，不辭勞苦，奔波于不同規(guī)模的安防集成商與小項目的主管部門，為的是能利用最新的存儲技術在項目中搶到一定的市場份額。

　　這就是深圳，35年的發(fā)展，在廢墟之上，處處開滿驕傲的鮮花！